不動産を売却する際、「できるだけ高く、できるだけ早く売りたい」と考える方は多いでしょう。
そのための有効な手段のひとつが「ホームステージング」です。
欧米では一般的な売却手法ですが、日本でも近年注目されており、物件の第一印象を高めることで、売却価格やスピードに大きな影響を与えるといわれています。
ホームステージングとは？基本と目的
ホームステージングとは、家具や照明、小物をコーディネートして、物件の魅力を最大限に引き出す手法のことです。
空室物件の場合は家具を配置して生活のイメージを演出し、居住中であれば整理整頓やインテリアの工夫で印象を改善します。
目的は「買い手にとって住みたい未来をイメージさせること」にあります。
単なる掃除や片付けにとどまらず、購買意欲を刺激する演出が特徴です。
ホームステージングが売却価格に与える効果
不動産売却において「第一印象」は非常に重要です。
内覧時に清潔感や明るさを感じるだけで、購入検討者の評価は大きく変わります。
例えば同じ築年数の物件でも、ホームステージングを施した物件は見た目の印象が良く、希望価格に近い金額で売れる可能性が高まります。
また、内覧者が「ここに住む自分」を想像できるため、購入決断のスピードも早くなる傾向があります。
実際に、ホームステージング導入後に売却期間が半分以下に短縮した事例も報告されています。
費用対効果と導入のポイント
ホームステージングにはプロに依頼する方法と、自分で工夫する方法があります。
プロに依頼した場合の費用は10万円〜30万円程度が目安ですが、その投資が売却価格の数十万円〜数百万円アップにつながることもあります。
DIYの場合は家具のレンタルや小物の購入で数万円程度に抑えることも可能です。
ただしやりすぎは逆効果になるため、清潔感とシンプルさを意識することが大切です。
特に水回りやリビングなど、内覧者が重視するスペースを重点的に整えると効果的です。
成功事例と失敗を避けるコツ
成功事例としてよく挙げられるのは、空室のマンションに家具を配置し、明るい照明と観葉植物を取り入れたケースです。
生活感を演出することで「すぐに住めそう」と買い手の心を動かしました。
一方、失敗事例はインテリアを過度に演出してしまい、内覧者の好みと合わず敬遠されたケースです。
過度な個性よりも、万人に好まれるシンプルな演出が成功の秘訣といえるでしょう。
ホームステージングは、物件の価値を最大限に引き出す有効な方法です。
売却を検討している方にとって、費用以上の成果を得られる可能性が高く、特に競合物件との差別化にも役立ちます。
まとめると、ホームステージングは「第一印象を高める」「売却スピードを上げる」「価格アップにつながる」効果が期待できる施策です。
詳しくは「香川・高松の不動産売却サイト」プラスナイスにご相談ください。